双12电商行业如何抓住商机?借鉴京东小程序

2019-05-05 11:15:00

双十一已成为过去，双十二即将到来。毋庸置疑在今年的双11大促中小程序发挥了巨大的作用。迈特科技分享一下借鉴京东小程序的经验，双12电商行业如何抓住商机。

说到京东小程序，其最主要的玩法就是京东小程序矩阵及功能玩法，据最新的阿拉丁指数日榜显示，在网络购物类目下前6的小程序，京东就占了3个，分别是京东购物、京东优惠、和京东拼购。除此之外，京东已上线的小程序还有京东超级品牌日、京东爆品推荐、京东众筹等，如此的小程序矩阵布局，阵容可谓是十分强大。

双12电商行业如何抓住商机,借鉴京东小程序.jpg

京东购物小程序的界面和京东APP十分相似，功能上更是囊括了后者几乎所有的功能，秒杀、拼购、优惠、签到这些APP的玩法你都能在小程序端找到，它针对的是京东的整体用户。京东拼购小程序在今年6月正式上线，其本质就是京东购物小程序上拼购工具的拆分，针对的是价格敏感型用户。京东优惠小程序，是京东根据优选平台低价实惠的商品，以秒杀、拼团的模式进行利诱用户下单购买，功能玩法比起京东拼购更简单，同样针对的是价格敏感型用户。京东超级品牌日小程序更多主打品牌，通过优惠券以及京东的形式来吸引偏好品牌的用户。

一个京东竟然有这么多小程序，究竟意欲何为？京东小程序矩阵的目的主要有：

1、针对特定人群提供细分服务

2、降低用户决策成本

3、获取新增流量，瞄准下沉市场

4、定位“低价不低质”，试图防御拼多多

那么从京东小程序矩阵主要可以为各大电商行业企业品牌借鉴的经验主要有以下3点：

1、定位要差异化，越细分越好

差异化的本质就是寻找新的品类和空位，给用户提供一个选择自己而不是别人的理由。比如京东拼购就是通过定位“低价不低质”杀将出来，而网易严选和小米同样也是通过差异化定位从各自的红海行业中脱颖而出。

2、产品要轻，符合小程序形态

在开发小程序的时候，容易陷入一个误区：小程序等于APP。一旦陷入这个误区，小程序开发就会变得愈发复杂，小程序越复杂，用户越不知道自己进来该做什么，最终会导致裂变效果和转化率都大打折扣。因此，对于产品而言，要专注于一个目标、要轻，这既符合小程序形态，也降低了中小在流量获取以及开发维护上的成本。

3、功能玩法要多样，充分利用微信生态流量

在明确了电商小程序的定位与目标之后，现刺激分享就成为了将小程序特性最大化并达到拉新目标的核心策略。因此要在小程序的功能玩法上下功夫，要好玩，要有利益刺激点，比如京东拼购以及拼多多的拼团和砍价、星巴克的社交立减金、玩物志的购买赠送等等。